CONVERSION FUNNEL
PUBLIC × PRIVATE CONVERSION
竞潮玩 × UTA 转化经营看板
数据口径：有效线索进入累计漏斗；成交以合同签署且首款到账确认。
MANAGEMENT ALERTS
优先处理阻塞项当日管理预警
SOURCE QUALITY
不能只看加微量公域 / 私域转化
| 渠道域 | 线索 | MQL+ | SQL+ | 签约 | 合同额 | 签约率 |
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PRODUCT PIPELINE
两条漏斗独立管理双产品经营结果
CONTENT REVENUE ATTRIBUTION
同一内容不能只用播放量评价
内容板块客资变现价值
| 内容板块 | 主要经营任务 | 线索 | MQL率 | SQL率 | 预计管道金额 | 实际合同额 | 单客资管道价值 | 价值判断 |
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破圈型看新增有效客资与MQL成本
信任型看MQL率与SQL率
成交型看方案推进、合同额与回款
LEAD PIPELINE
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客户转化主台账
| 线索 | 产品 | 内容板块 | 客户类型 | 渠道 | 负责人 | 阶段 | 评分 | 下次动作 | 预计合同额 | 状态 |
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TEAM SCORECARD
结果50% · 过程30% · 质量/合规20%客户运营绩效标准
有效MQL、公域MQL率、来源归因、内容完成率、MQL成本、15分钟首响率。
结果指标不能用播放量替代24小时触达、标签完整率、MQL数量、MQL转SQL、7日互动、暂缓重启率。
群发不计有效互动诊断到场、方案率、参访/勘测率、签约合同额、实际回款、推进周期。
首款未到账不计成交勘测及时率、一次通过率、交付边界、毛利偏差、销售支持满意度。
重大漏项触发封顶